客戶采辦太陽能熱水器的根本需求首要有哪幾個方面？中心需求是什么：
　　咱們都曉得影響消費者采辦產(chǎn)物的四大要素：
　　◎品牌知名度
　　◎質(zhì)量
　　◎價錢
　　◎售后效勞
　　其實太陽能熱水器采辦客戶對熱水器的根本需求也是這四個方面，客戶期望采辦到的產(chǎn)物：
　　◎品牌知名度要高
　　◎質(zhì)量要好
　　◎價錢要低
　　◎售后效勞好
　　如今咱們曉得客戶對太陽能的四大根本采辦需求，那么，客戶的四大根本需求里，最中心需求是什么呢？
　　質(zhì)量！
　　為什么是質(zhì)量，而不是產(chǎn)物的知名度或許產(chǎn)物價錢或售后效勞呢？緣由很簡略，在這里咱們作一下簡略剖析：
　　榜首、品牌知名度
　　咱們采辦產(chǎn)物，為什么都想采辦名望大的品牌呢，有多種緣由，其間最首要是咱們的心思效果，由于咱們心思以為，名望越大的品牌，質(zhì)量應(yīng)該更安穩(wěn)，售后效勞有包管。從這里剖析得出，咱們買知名度高的品牌，最首要的意圖，就是期望買到質(zhì)量好的產(chǎn)物，由此可以曉得品牌知名度高雖不能決議產(chǎn)物質(zhì)量的好與壞，但卻可以對采辦客戶起到強化產(chǎn)物質(zhì)量更好的效果。
　　第二、價錢
　　假如在采辦產(chǎn)物時，客戶無法判別產(chǎn)物質(zhì)量的好壞或曾經(jīng)感知到產(chǎn)物質(zhì)量較差，但價錢偏低，他會不會買？信任大多數(shù)人都不會，由于你曾經(jīng)曉得質(zhì)量欠好，這就意味著買回去也憂慮吊膽，不曉得什么時候會出問題。由此可以幻想，客戶采辦產(chǎn)物時對價錢凹凸的情緒取決于他對產(chǎn)物質(zhì)量認(rèn)可程度。
　　第三、售后效勞
　　售后效勞就更不必講，若是客戶以為產(chǎn)物質(zhì)量欠好，再殷勤、完善的售后效勞也白費，究竟誰都清晰，產(chǎn)物都是買來用的，而不是買來修的，只要產(chǎn)物質(zhì)量好，修理才會少；更何況產(chǎn)物過了保修期，再好的售后效勞仍是要收費，這點客戶都是理解的。
　　由以上公析得出：
　　產(chǎn)物知名度，首要是為了強化產(chǎn)物質(zhì)量而效勞的；
　　產(chǎn)物結(jié)尾出售的價錢凹凸，首要是取決于客戶對產(chǎn)物質(zhì)量的認(rèn)可程度；
　　產(chǎn)物的售后效勞的好壞，對客戶而言，只要在產(chǎn)物質(zhì)量有保證的前提下，才有含義。
　　經(jīng)過以上剖析，咱們?nèi)缃窭斫?，產(chǎn)物質(zhì)量是客戶最關(guān)懷的中心問題，只要壓服客戶信任咱們的產(chǎn)物質(zhì)量有保證，產(chǎn)物才有賣出去的可能性；或許用這樣一句話描述最合適；客戶牽掛咱們的產(chǎn)物質(zhì)量好，但不必定會采辦咱們的產(chǎn)物，由于影響客戶結(jié)尾選購產(chǎn)物的要素有許多，但若是客戶不牽掛咱們的產(chǎn)物質(zhì)量有保證，則必定不會采辦。
　　由此咱們可以斷定：
　　影響客戶采辦太陽能的中心要素是"質(zhì)量"！